湖北保重保险优秀经理人-大沙保险皇后张培香

2020-10-25 09:47:22 来源:财讯网

编者语：

“人生最好的状态，就是做自己喜欢的事，有爱的人，也有爱你的人。能照顾家人，更能造福一方，永远积极阳光，对未来充满希望，有所期待。”

所有接触过张培香的人，估计都会有相同的评价，这个来自大沙镇的保险人，几乎达成了这种状态。

做事利落，答应你的事儿，一定桩桩到位;口才极佳，从妯娌相处到育儿经验到经商之道，能滔滔不绝通通讲个透儿;为人精明，有一个灵光的头脑，尤其会算账，哪个保单多少收益，她能噼里啪啦细致的掰扯得清清楚楚;待人接物大气而坦诚，该怎样就是怎样，永远实打实的说，不藏着掖着。家庭经营得有声有色，事业也如火如荼，每天还能自如的在工作与休闲间无缝切换，在大沙镇，她的美名远近皆知，而她严以律己、坚韧不拔的人格魅力，更是为人称赞。

张培香

土生土长的大沙人，早年留教于大沙镇小学，担任数学老师长达11年，后因病退离教师岗位加入新华保险，成为一名保险代理人，一路从一名试用业务员，做到营业部经理。收获无数鲜花与掌声，荣誉与表彰。

保险中介带入大沙市场的第一人

但随着在行业中的不断深入，也基于一次患癌经历，她惊觉单一产品对消费者的重大蒙蔽，以及为产品找客户的本末倒置，深刻意识到买错保险比没买保险更可怕，于是开始全面研究、对比分析所有保险公司的产品，为大沙市场的人们做需求分析，因需定制保障计划，正式转变身份，加盟保重保险公司，成为一名保险经纪人，也是将。

任职履历

2006年-2017年新华保险部门经理团队所辖70余人荣获业务精英、星光会员、优秀团队长等各种荣誉称号 2017年至今保重保险高级总监累计为 2，672 个家庭带去 9，720 份保险

义无反顾做保险我与保险的缘

“放弃稳定的教师工作，转行做保险，是因为我姐姐的病故”。张培香义无反顾的投身保险行业，成为爱和责任的传播者，这其中有着一段不为人所知的辛酸故事。

“我家有姊妹5个，我是老二，姐姐从小就像大家长一样操持整个家庭，后来不幸罹患鼻咽癌，姐姐出于花费考虑选择放弃治疗，不到1年就走了，她去世时年仅31岁，还留下一双嗷嗷待哺的儿女，这件事直到现在依然是我内心无法言说的痛。”而在生活中，张培香发现很多人有类似遭遇，大多面临着两难选择，要么倾尽家财甚至借钱尽全力去治，可能治不好导致人财两空;要么直接放弃治疗，但心中承付永久的愧疚感。

全力去追求生的希望

“如果当时有保险，我想，事情就会有另一种结局。不管能否治好，至少我们不必担心治疗费用，可以，可以。”所以，后来哪怕所有人都反对，张培香依然全情投入保险行业，就是希望姐姐的这场悲剧，可以在人间不再重演。希望所有人都不会，不再那么。真正带着传播爱和责任的初心，她走进了保险。

从买保险到买对保险我与保险的缘

“关系好的同事和朋友做保险，给我推销，不好意思拒绝，办了3份。合同回来就没有打开看过。”最开始，张培香买保险的历程同很多人一样。交了保费把合同锁进抽屉便不管了。

进入保险公司后，她跟着培训老师学产品，背产品，背熟后根据公司营销节奏销售，无论男女老少，统统办一样的...直到一个和她一起考保险资格证的同事病故，理赔款没有预期的多，才明白对现保单是看条款的。

从那时起，张培香开始研究保险条款，改变了公司推什么便卖什么的“傻瓜式套路”，而是根据客户家庭情况，按先大人后小孩，先健康后理财的，看家庭收入做合理规划。“学会看合同后三份都沒有买对需求，退保亏了3万。而后续我自己家庭又有过两次退保，一次是没有买对，给儿子做遗产规划，不光锁定期长，而且收益比银行基准的还要低，是个畸形的“减额终身寿”;一次是重疾险的性价比低。” 从无知到知，张培香交了学费，但也收获了专业，及客户的信任和队员的支持，逐步成长为职场精英。

而真正买对保险的好处，要从那次不幸又万幸的患癌经历说起。

2017年6月，张培香在武汉同济医院进行了一次全身体检，结果查出个大问题——甲状腺癌!为什么说幸运呢?因为甲状腺癌，相对其它癌症，治疗费用低，治愈率高，而彼时张培香配备足了从重疾险到医疗险各种保单，最后，甲状腺癌做手术，医疗费3万社保医疗报1万3，商业保险报1万7，重疾险赔付58万。

把保险推广到更多人群，让所有人面临风险，都可以有完备的保障

58万，对于当时任一个普通家庭，都无疑是一笔小巨款，不仅解了治病的燃眉之急，更是张培香从卖保险到用保险的节点性事件，让她真正体会到保险的功用，促使她要。

保险就是咬文嚼字的，买保险时要看清条款

实际生活中，很多人会认为“保险是骗人的”，其实是被不理赔的保险伤透了心，而导致不理赔的原因，就是不看条款，及被部分不专业的营销员误导。张培香呼吁无论买保险还是卖保险，都应懂保险的重要性，并学习保险知识，，愿人人都花最少的钱做最完美的人生规划。

宁可不开单也不误导客户我与保险的缘

说起张培香每日的工作安排，可能很多人都不信，她只在上午和晚上给客户做计划，大部分下午，她都雷打不动贡献给打麻将这一兴趣爱好。说来也怪，她的客户也都默许并遵守这一作息，都在上午和晚上来咨询。这背后，强大的信任度和包容度，甚至可以说宠溺，都归功于张培香十数年来积累的扎实的保险知识，及真正为客户着想的业界口碑。

不为业绩而工作

“不管是我个人，还是我教导队员，都遵从一个原则，那就是‘ ，一定要真正用心服务每一位客户，做适合客户的风险管理方案’”，哪怕不开单都不要紧，只有这样，才能践行“保险姓保”的使命，才能让保险深入每个人心中，才能让我们在这个行业中持久，才能让社会充满大爱。

用良心和爱心去做事

当时了解到中介行业后，张培香3天没有出门，以自己家庭的18份保单为例，认真对比保费和保障，逐一算了算帐，该退的退，该续的续。而后，一一联系自己已签单的客户，诚恳的告诉他们，现在市面上有比之前投保的更好的产品，免费给他们做保单检视和升级，并坦诚检讨之前销售时对于产品的局限认知，秉着。客户的信任自然越积越多。

享有平和与自由、爱与被爱的美好生活

你真心对待的每个人，都像一粒星光，会自动点亮他周围的星球。保险服务也是这样，张培香坚信，用心服务的种子，一旦播下，信任的参天大树就会生根，责任与爱的藤蔓就会发芽，最终，我们都将 !

携手保重共创美好我与保险的缘

资质齐全、产品丰富，服务给力

加盟保重，可以说是张培香深思熟虑后的重大决定，因为要满足“ ”几大条件，在中介市场，是要认真挑选的。保重保险服务，以其15年品牌沉淀，车团寿三线业务同时开花，另科技赋能产品--乖保保，可以实现线上计划书、保单管理和佣金查看等重要功能，知识赋能-重回课堂，让经理人每天学有所成、学有所乐、学有所得，文化赋能-经理人之家，让每一位保险经纪人有如回家的温馨感受，品牌赋能-保险工作室，着力打造每一位经理人的个人影响力，让优秀保险经纪人可以崭露头角等等，这些服务形成了保重的独特竞争优势，而坚守先利人再利己，中立公正、立信行业、守信大众、造福社会的价值观也与张培香的经营理念契合，于是她毅然放弃原新华保险两个部经理的利益，成为一名光荣的保重人。

未来，她将发挥保险超市的优势，坚定的做为客户选保险的经纪人。

“保险行业在不断自我进化，从产品到服务，从宏观架构到销售模式，现在流行“买保险，到中介”，为什么呢?其实道理就跟我们买东西愿意去超市一样!

第一，中介公司，有所有保险公司的产品，我们可以货比三家，选到最合适的产品;

第二，中介公司的专业保险经纪人，是站在客户利益这边，为客户定制最佳保障计划;

第三，中介公司，服务至上，从售前需求调研、保单诊断到售后保全理赔跟进，一条龙服务。”

“让人人都有抵御风险的能力，都能过上无虞的生活，建设幸福的大沙!”张培香说，她不会退休，只要还能动，就会一直坚持走在保险行业的路上，服务好相信她的每一个客户。